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第436章 从哪里跌倒,就在哪里打滚(2 / 6)

按照常友的这个说法,是先提缺点,然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量,先抛出半斤机这个概念自黑一下,然后再由此突出手机的优势,就是大电池长续航。

这种手法,通俗一点来说就是先抑后扬。

这怎么能行呢!

如果这样开发布会的话,绝对称不上是一个失败的发布会!

裴谦稍作考虑之后说道:“你走在正确的方向上,但是具体的细节,还是要再考究一下。”

“我的建议时这样的。”

“发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”

“一上来,先放价格。”

“现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗,让他们一上来就刷,不需要等。”

“用一张图,将我们手机的所有优势全都带过,讲这张图的时间,不要超过5分钟。”

“之后,着重说一说手机的缺点。”

“首先是贵,我们不仅要强调这手机卖八千块,还要强调这手机不支持分期付款,而且以后也永远不会降价!”

“其次是重,我们不仅要给出具体的裸机重量数据,还要给出贴膜、带壳之后的重量数据,然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下,明确地告诉大家,哪一类人群单手持握的时候会感到压手!”

“而且,进入这个阶段之后,就不能再变相介绍手机的优点了,因为前面已经介绍完了!”

“像‘我们手机很重,因为我们用了5800mah电池’这种话,绝对不能在这个阶段出现!”

“讲缺点就讲缺点,又没让你夸自己,少一点套路,多一点真诚。”

“当然,发布会仅有这些肯定是不够的。”

“你好好想想,这手机的缺点,只有贵和重吗?世界上没有十全十美的产品,看不到缺点,只能说明你的眼

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