蒋琬含着笑，徐徐说道。

邢道荣明白了。

就好像后世的商业谈判，私底下，双方都希望成交。

但主动提起的一方，无形中就落了底气，而且很容易把自己的底牌给对方看透，从而让人家狮子大张口。

许多性格耿直的创业者（其实就是没经验的商场新手），就是这么一点点失去主动权，最后惨遭市场淘汰。

所谓‘商场如战场’，你退一步，就少一分先机，相反，别人进一步，就多一分先机。

如此积累下去，自然是强者恒强，弱者恒弱！

后世商场如此，如今大争之世，各诸侯间更是如此！

当然，这里说的是策略，不是忽悠！

某些后世营销精英，能把白的说成黑的，黑的说成白的，看似是主动提及，实则是各种哄骗欺诈。

那种行为，只适合于和平年代的商场争夺。

在这种动辄杀人灭族，征战杀伐的世界，耍嘴皮子是件很危险的行为。

玩后世营销精英的那一套，搞不好就是当场身死的下场，手掌生杀大权的各诸侯，岂是可随意戏弄的？

后人只看到张仪、苏秦的赫赫威名，可曾见到许多使者，说客等，被当场斩杀？

所以，轻易不能玩虚的。

张仪、苏秦这等人，自古以来就那么几个，可不是谁都能当！

当然，你要能从头到尾把人骗到底，比如张仪苏秦那样的，还真无所谓！

可古来有几人做得到？

直白点，对手掌生杀大权的诸侯，不能直接语言欺诈和哄骗，除非你能保证不被识破！

一旦被识破，当场就翻脸！

但是，适当利用有利的形式，对潜在盟友施压，令其率先说出结盟的事情，从而占据谈判上的主动，那却是该有的策略。

目前的