应道：“叶董已经为我们指出一个相对清晰的突破方向，我们再说不行，那就不要干了。”

叶风满意道：“很好，银行就是你们其中最大的关口。”

……

最终，周信伟承担了和银行谈判的任务，李行军负责架构和技术。

莫少名居中调度指挥。

他们先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。

有了新同事们带来的内部关系和情报，支付宝业务拓展团队摸清了银行系统内的开明力量。

一些发达地区的分行。

他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术。

这些从银行过来的新鲜血液在发挥作用之余，处境也非常微妙。

银行体系盘根错节，“关系”也变成一把双刃剑。

比如从某国有银行挖来的主管，与老东家的合作，在临门一脚被莫名按下。

“最后才知道招了老领导的眼红。”

经过大半年的谈判，一些小口子陆续被撕开。

小范围的合作陆续在超一线城市分行开始。

先期非常低调。

具体方式是银行为支付宝开通验证接口，用户绑卡时核对其预留手机，成功后每次输密即可划款。

它被大家称作“快捷支付”。

功能上线后，用户以日绑卡超百万张作为回应。

待分行上报到省行或总行时，规模已经相当可观了。

不过，到了上级行，利害关系却变得更为复杂。

网银被绕过了，银行不再重要了，在一个等级森严的垄断市场，这很难被接受。

周信伟和他的谈判团队再也难进半步。