用都起不到。

“这种事情应该很简单！你们只需要到航空航天展，索要其他公司的所有资料。然后有样学样，别人怎么说你们就怎么说。

别人报什么价格，你们核算自己的价格之后，给出一个相对优惠的价格就行了。”林平很简单的说道。

听到林平的建议，宋老默默的点头。

不过很快问道：“你这想法，我们也考虑过。可现在的问题是，外国人对我们没什么信任感。毕竟一颗卫星几千万美金，这些人不敢冒险交给咱们。

有没有什么好的办法，这些老外打消这些顾虑？”

看着宋老真诚的眼神，林平只说了两个字：“保险！”

“在国际发射市场，卫星发射之前是要投保的，由保险公司承担损失。

一但这颗卫星发射失败，保险公司就要做出相应的赔偿。

而如果这颗卫星顺利入轨的话，保险公司收的保费可是一分不会退，这笔保费不便宜据说有几百万美金甚至上千万美金之多。

你们现在要说服的不是客户，而是愿意承担保额的保险公司。

只要有保险公司愿意承担这一切，只要你们比国际上同等业务便宜，发射卫星的客户自然会愿意选择找上门来。

对于发射的客户来说，你们比国际上其他人便宜的金额，如果便宜的这笔钱能够缴纳保费，那自然是最好不过。

毕竟对于客户来说，保险有了还省下了一大笔钱。这样的好事，那些资本主义商人可是不会错过的。”林平回想之前看过的纪录片，这最关键的东西只是钱并不是技术。

就算发射失败跟客户也没有什么关系，客户会得到一大笔赔偿金，这笔赔偿金足够再造一颗卫星。

而真正需要审核你技术的人，就是那些战战兢兢的保险公司。

发射成功，保险公司得到几百万甚至上千万美