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166、史大帅谈判的艺术(2 / 8)

史从云尴尬一笑,“呵,你倒有些眼光,其实我只有十万人。”

韩熙载却再次摇头,“十万?赎在下冒昧,但在我看来,大帅这里哪来十万人?绝不可能有,江面舟船虽多,但老夫也见过水军,上过水军的战船,一船之上可不知都是战兵,还有杂役船夫,还要运载兵甲武备,除非大帅是拉着十万民夫老夫尚且相信。”

史从云恼怒的的锤了一下桌子,厉声道:“呵,好个伶牙俐齿,眼光毒辣的韩熙载,某也不更你们绕弯子了,某有舟船一千,兵将五万,你们识相的自己拟出个令某满意的条件来。”

他有些烦躁的道,反而是韩熙载有些得意,周宗松了口气。

殊不知这正是史从云想要的效果。

史从云可太了解他们这些人的心态了,他是农村人,小时候经常跟着母亲天不亮就步行几公里山路去镇上卖田地里的菜。

那时候根本没什么超市,一斤卖几毛的菜,讨价还价就成了家常便饭,往往双方能因为几块钱大战几十个来回。

这时候就太考验双方的心理素质和演技了。

史从云从小就学到很多,其中一个重要的技巧就是脸皮要厚,开头先声夺人,无脑抬价。

五块钱的东西,开口就给个五十,让他慢慢往下砍,每降一次,对方都会有成就感,接受的阈值也会降低,最后往往能以超过十块的价格成交,对方还会觉得他占了大便宜,觉得自己很信。

就像现在坐在他对面的韩熙载,他可能觉得自己层层看穿他的真实兵力,正在自得,也慢慢一步步相信他带了五万大军。

待他慢慢从自得中冷静下来,就会反应过来五万大军是什么概念。

其实他哪有五万,只有两万而已。

果然,慢慢的韩熙载嘴角的笑淡下来,脸色越来越凝重起来。

轮到史从云笑了。

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