可口可乐和雪碧这两款产品都有什么共同的特点？”陈康引导道。

“进口，洋气，昂贵。”马兴这次反应的很快。

陈康又打了个响指：“没错，就是这样，虽然易拉罐不能完全代表产品品质，但对于很多普通人来说，易拉罐装的饮料，就是进口的，洋气的，昂贵的....”

“以上三点总结起来，就是高端的意思，我们做开罐有奖的活动是为了逆势涨价，如果还用玻璃罐，消费者就会觉得不值这个价。”

“而我们改用易拉罐，消费者就会认为我们的产品是物有所值的，这就是外包装对产品定位的影响。”

马兴一拍大腿，兴奋道：“我明白了，我们用玻璃罐卖的贵，消费者就不买，我们用易拉罐卖的贵，消费者就会买。”

陈康点点头：“事无绝对，但总体的趋势是这样的，我们既然要做，就要把所有能利用的条件都利用上。”

“那大道理呢？”老尹已经完全被陈康的说法勾起了兴趣。

“稀缺！”陈康缓缓吐出两个字。

稀缺？

老尹看向身前的易拉罐生产线，心想这十几分钟的时间就生产出五十只易拉罐，产能足足的，有啥可稀缺的？

陈康注意到了老尹的疑惑神情，但他还是继续说道：“开罐有奖活动还有一个必须保证的点，那就是唯一性。”

“否则，我们刚把活动做起来，秦啸那边不要脸的随便一模仿，就全部前功尽弃了。”

“而易拉罐的稀缺性正好完美符合唯一性，这样一来，等我们把活动做起来，秦啸就是想模仿，他也没有易拉罐，只能干着急！”

马兴忽然插话道：“秦啸完全可以用现有的玻璃罐做活动啊，为什么会干着急呢？”

“你看你看，刚跟你说完的事情就全忘到脑后去了。”陈康恨铁不成钢道：“第一，他用玻璃罐，产