有跳脚，更没有逃避。他心平气和的讲述自己的见解，那番气度，和之前的李书恒截然不同。

如果不是清楚这张脸长在谁身上，宁玉林都以为自己遇到了一个上流社会的大人物。

不对，不对，这不是上流社会的大人物，他只是个书呆子而已！

“讲的什么狗屁，以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我？连生意场都没进过，还想教我怎么跟人做生意？”宁玉林不屑的撇嘴道。

霍不凡无所谓的道：“你不信也没办法，但回复之前，你最好再一次看看之前的聊天记录，看看这个客户是在哪句话之后，才逐渐表现出不想合作的迹象。”

“我看你个大头鬼！”宁玉林嘀咕着，可手却没有再去按回车键。

这单生意太重要，他被霍不凡说的心里很没底。万一对方真的不喜欢奉承话怎么办？

过了几秒钟，宁玉林才强忍着心头的不爽，重新去翻聊天记录。一边翻，他还在心里骂自己，竟然被一个书呆子给吓唬住了。

然而，当他以另外一种思维，重新去审视聊天记录的时候，还真发现了一些端倪。

根据记录中的话语来看，姓廖的客户开始时回复的都很正面，意向也很好。但就在销售员小张恭维他有眼光，选择对了商品后，客户的回复就显得有些敷衍了。再往后，小张说的恭维话越多，客户就越是表现出不想合作的意思。

宁玉林看的直皱眉头，如果刨去所有外在因素，现在的情况，似乎真像那个书呆子说的一样。

虽看不到宁玉林的表情，但从他翻看聊天记录停顿的地方和时间，霍不凡也可以确定，小舅子已经看出头绪了。

他再次开口道：“像这种性格强势的客户，是非常有主见的，或者说逆反心理很严重。哪怕他觉得你们产品不错，可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼