第四，郝董一定认为萧董买得好，信任萧董的眼光和比价的能力，所以要萧董介绍。

第五，萧董在这种情况下，一定成为王老板的口碑，表示他自己有“知人之明”，萧董会为王老板背书。

在这许多有利条件下，王老板能不“设局”，好好敲一笔吗？

你摆阔，我设局

对，那是设局！许多商人都会设局——设计一个局面和市场的氛围，使对方掉进去。

前一章说的水果摊是设局，他让你自以为已经“货比三家”，于是设了四个摊子，让你在当中比过来、比过去，自以为十分精到、捡了便宜。

这位王老板则采取另一种方法——

当前者是一摊比一摊便宜的时候，他是一套比一套贵。

你或许问，谁会买贵的东西？

要知道，那是郝董啊！买的又是欧洲贴金的所谓古董家具啊！那是身份的表征，显示自己发、有品位、有地位啊！

这种顾客会“甘愿”买便宜东西、普通东西吗？

他来，就有花大钱、耍派头的心理。

恐怕王老板如果拿出的东西不够“高贵”，郝董还会不高兴，萧董的面子也挂不住呢！

你敢来，我敢要

在商场上“定价”是门很大的学问。

定价除了看本钱——一分钱、一分货，还有一点是要“定位”——把这东西卖给哪种人。

明明不是某种水果的季节，从树上摘下居然“晚熟”的几颗，能不运到特殊的高级水果行，卖高价吗？

很简单，你一定有钱，又非吃不可，才会在“过季”的时候来买。

那么，请付高价！

既然选黄金浴缸，就能付钻石价钱

又譬如满架的便宜笔你看不上，非要到玻璃柜子里挑那欧美的名牌。

那名