一旦对方先开口，那就代表着这场谈判铁路局输了。

这样一来，即便自己最后拿到想要的价格，对于双放的合作都是不利的。

因为这会让钱杜鹃产生自己输了的感觉，进而产生一种抵触和排斥的心理。

别看这隐患好像不起眼，实则后患无穷。

沈自强敢保证只要刚才钱杜鹃先开口了，日后有其他的企业找上门，铁路局很有可能直接转头跟别人合作。

但是自己抢在她前面开口，这无疑是让对方有一种胜利感的同时多了一层愧疚感。

这样就会让钱杜鹃她们产生一种同理心，无形之中就会从沈自强他们这个角度去看问题。

如此一来，接下来沈自强提出的条件，对方就很难拒绝。

这在心理学上面叫晕轮效应。

这些无形的东西在谈判中根本看不到，甚至都说不明白。

但是却实实在在的影响着双方的合作。

当然这些都是沈自强在无数次的谈判中摸索出来的。

“你说。”

……