品，一款是辣椒酱，一款是下饭萝卜干。今天过来的目的只有一个，就是希望我的货能够进驻商场。”

“你要知道，我们是大商场，商场里的产品要么是国内大品牌，要么是国际大品牌，我就是同意你进入，你们这种小地方出来的产品，也未必受欢迎。先不说质量如何，没有销量的东西，我们商场是不会冒这个风险去运营的。”

大商场更注重产品本身的影响力和口碑，对于卖价什么的，倒不是太关心了。

小凤当然明白自己的产品和优势和劣势：“梁经理的担忧我能明白，我也明白，我们厂子提供的陈列费对于贵商场来说，不过是九牛一毛。食品区我也看过了，亲民的食品十分稀少，梁经理应该明白，最近几年，特别是这两年，来海城的外地人相当的多，几乎是一年比一年多，这个情形发展下去，外来人口差不多可以赶上本地人口。”

小凤停了停，把自己的产品放在桌子上：“这一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好几年不回一次家。家乡味对于他们来说，只是梦里的记忆，我们这两款产品，做的就是家乡味，让更多的外来人口，能吃上家乡味，不用回家就能吃上记忆中家乡口味。”

做特产本身，就是做的一种情怀。

所以情怀营销就得运用起来。

梁经理对于眼前两瓶看着不怎么上档次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，这两种产品的包装是入不了她的眼的。

海城不差有钱人，商场每天来往的也都是有钱人，商场里的好些产品，挥挥手去掉人家一年甚至几年工资的也多得是。

但情怀二字吸引了她。

她本身并不是海城人，是外地的。

来海城打拼数十年，才坐到如今这个位置，算算时间，她至少有十年没回过家了。

说到家乡，说到家乡味，眼前出现了很多景象，妈妈的笑与责，以