、花了钱财，结果却肉包子打狗，根本中不了标。”

李小梅说：“那到底什么样的投标信息是坏信息呀？”

藏嘉一解释道：“有以下几点的都不是好信息：一是招标内容有明确的倾向性，能让人感觉到客户已经按照某一个厂家的要求在招标。二是报价分占得太高，靠拼价格竞标，这样的信息也不好。三是在邀标函上明确要求分期付款的，这种属于‘借鸡生蛋’，也不能去投标。”

李小梅说：“那你别去投了……这个邀标函明确要求货款分期分批付，两年内付清。”

藏嘉一说：“谢谢你提醒，那我就不去了！”

那个年代招投标都不正规，有钱的客户根本不搞这些假模假式的“花架子”，反而是没钱的客户才搞招标，让厂家中招。最后厂家把设备运过去了，货款却收不回来，只能打落牙齿往肚子里咽。

藏嘉一忽然觉得自己对销售的认识又上了一个层次，知道鉴别好坏信息了。他现在正处在一个坎上。过去了，他就会再上台阶，真正成为一个能够把握市场大局的人。

他仔细分析了一下节后的z省市场，认为要想尽快地取得销售业绩，还得盯住老客户不放。

生意兴旺的老客户可能要扩大规模添置新的混凝土搅拌站，生意一般的老客户也会根据生产情况添置几台混凝土搅拌运输车，藏嘉一随便去老客户那里溜一圈可能就会有收获。

于是，他将这次出差的重点地区又锁定在了w市。

藏嘉一第二天早晨就离开了h市，赶往w市。

到了w市，藏嘉一还是住在“快鹿旅馆”。

当藏嘉一到旅馆前台开房间时，前台女服务员小燕子脸“腾”地红了，扭扭捏捏地问他要什么房间。

藏嘉一平静地说：“要一个标间。”

他之所以没有显得太热情，主要是不想再和小燕子有什么瓜