们摩托罗拉想必是非常清楚的，你们不遗余力地向华夏宣传amps制式的好处，对主管这件事的华夏邮电部进行了游说，可是你们忽略了非常重要的一点，amps制式，从一开始就没有成功的可能，换句话说，当这个项目启动的时候，tacs就已经胜利了，你们为推销amps制式所做的一切努力，都注定是徒劳的。”

“为什么？从技术上来说，两种制式各有优劣，你为什么会得出这种结论？”这是一个全新的观点，从来也没有人对罗伯特﹒高尔文说过这些，所以尽管失败已经过去，但他还是非常想知道，在这位来自华夏的年轻人眼里，本方失败的真正原因。

“因为它。”谭振华再次指了指被他放在一边的那部dynatac8000x。

罗伯特﹒高尔文的眉头再次紧锁，他仔细思考了一阵，却发现自己还是不能理解埃里克说的到底是什么意思。

仿佛觉得再打哑谜也没什么乐趣了，谭振华决定揭开谜底：“罗伯特先生，这部dynatac8000x是我不久之前花了3995美元买的，如果按照现在华夏官方执行的1：3.45的汇率，大约价值人民币1.4万元，但其实，在华夏的民间市场上，美元兑人民币的汇率今年一直维持在1：6左右，也就是说，这部移动电话的合理售价应该是大约2.4万元——但考虑到关税、渠道利润等因素，其在华夏零售市场上的价格，可能会高达4万元以上，罗伯特先生，对于一个月平均工资在1百元人民币左右的国家来说，你觉得，会有几个人有能力购买这样昂贵的商品？”

“可这与制式之争又有什么关系呢？”罗伯特﹒高尔文觉得自己还是没能理解这两件事中的必然联系。

谭振华无奈地摊了摊双手道：“你看，罗伯特先生，我都已经说得这么明白了，您都还没能理解，可见摩托罗拉在华夏的失败是有原因的，你们真的不了解客户的真正需求