、阳平关失守的消息，劝说张鲁立刻动员南郑剩余的全部兵力，并且集中各县人马，笼城死守。

但阎圃力排众议：“杨将军，笼城死守，必须配合坚壁清野、以待时清，今刘备来势迅捷，各地无备，仓廪不曾收拾。

刘备只需分兵剽掠各县，野谷是资，军粮绝不会短缺。等他彻底围死南郑，我军精锐不及刘备，野战突围无望，困守孤城，最后岂不是自己要白白饿死？”

张鲁当时就立刻醒悟：“对，不能死守孤城，我们又没有援兵，刘使君绝对不敢明着谋反来救我们，刘备又得了汉中四野之粮，困下去死的迟早是我们——阎军师，那你看，如果投降刘备，可得善终否？”

如今的张鲁也还年轻，大约刚要三十岁，他带兵的弟弟张卫更是只有二十出头。这样的年纪，比后世二十多年后曹操伐汉中时要更加血气方刚、有野心一点。所以张鲁内心其实不太愿意投降。

而阎圃接下来的话，让他愈发当头棒喝：“如今之世，天下将乱而尚未乱，此正朝廷用重典之时。圃闻昔日朱儁讨黄巾时，对众将言：昔高祖之世，天下分崩，故约法三章以收民心。今海内一统，唯黄巾造反，若容其降，无以劝善。

天下分为数霸、无共主之世，招降纳叛以怀远人。天下有共主之世，唯见首义者赏、末降者杀，唯师君三思。”

曹操刘备孙权三分天下的时候，张鲁投降曹操是可以的，因为曹操肯定要善待他做个榜样。

就好比后世谯周劝说刘禅投降时，一条重要的论据就是“曹魏还需要拿善待陛下做个榜样，来给吴人看，所以陛下必然荣华富贵”，甚至谯周还敢说“如若曹魏胆敢不封陛下王公之位，臣亲往雒阳据理力争”，凭什么亏待投降派。

但这一切都有前提，那就是天下人都已经习惯了天下的分裂是常态，不会再为“普天之下，有很多地方不是王土”而拉不下面子。