张亮查问一下卖书的情况。

张亮对李素的态度，着实比较两面化。

一方面很感激李素发明了这门新生意（虽然现在还对甄家人技术保密），看起来整体行业前景很开阔。

但另一方面，最初出版的这本书，质量确实不咋地，卖得不太好。

张亮便如实相告：“先生，自昨日起，来这儿看新鲜的人不少，很多人试读了之后，也觉得故事精彩，也颇有教化之功，发人深省。但很多人觉得这书价钱太贵，于仕途经学并无补益，舍不得花钱买。”

李素对这个暂时的结果，有一定的心理准备，但他没想到，大家不买的主要原因居然是嫌价格贵。

他便耐心问道：“这书价格还贵？光是卖纸，这样一张长卷，蔡侯纸都要十几钱，左伯纸更是要三十钱。我造的左伯纸，比寻常左伯纸质量还好，光卖纸卖四五十钱，因为稀缺，恐怕也不为过吧？

我还把字弄上去了，只收一百多钱一卷，贵么？这一卷好几千字，找个文书抄写，手慢也得抄几天，读书人的时间，一天不得至少当得百钱工钱？”

李素非常中肯地剖析，一度以为是甄家的人不会做生意，不会给客户找参照对象说服，才导致客户不肯掏钱。

另外，或许有人会觉得一张纸卖十几钱到几十钱太贵了——但实际上，这个时代的纸是非常长的，也就是跟后世宣纸一样宽阔，比宣纸窄一些，但更长。

因为汉朝的人写书的习惯，还没脱胎于竹简，竹简就是很长一排竹片卷起来的，有纸之后旧习难改，也就依然做成长长的卷轴。所以书才是以“卷”为单位的，一张长纸写满卷好就是一卷书了。

没有蔡侯纸之前，这样面积的一条绢帛，至少要几百钱。纸只卖十几钱到几十钱一卷，已经比写在绢帛上成本便宜了十几倍了。大家的心理价位对标的是绢帛，所以对纸的售价也是很认可的。