关情报，以便摩托罗拉对内地市场作精准定位。

这些天来，他接连访问了好几个大城市的移动公司负责人，也见到了总公司的领导——他对这个国有属性的企业所持的开放态度很满意。

这意味着，任何企业，只要进入内地，就能够获得公平的竞争机会。

而公平竞争，摩托罗拉还从来没有畏惧过谁。

“看来需要加快这边的产品线建设。”塞萨尔盯着手中那份移动公司联合一家hk有名的市场调查公司做出的调研报告。

在报告中，预测1994年，内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部。

200万部，就算摩托罗拉能拿到一半的市场，那也是接近十亿美元的销售额！

而且塞萨尔还认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度。

塞萨尔认为，远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机，而且他也承认，远芯的手机无论是设计还是工艺都很不错。

但远芯犯了个大错！

远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……

真是幼稚！

就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！

他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！

但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质。

塞萨尔带着moto（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。

得出的原因大概有几点。

首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置