任之处，马总突然转移了话题说：“我听说你对于互联网未来判断很有一套，苏总，我想跟你取取经，你觉得以我们现在阿里巴巴的状态。”

“我们该如何去突破？”

苏启想了下说：“我个人认为你们的业务应该要面向广大消费者，而不是经销商。”

“怎么说？”马总来了兴致。

“你们现在情况非常的尴尬， 比如说，企业在你们网站上挂上自己的产品。”

“但是你们想过没有，你们怎么向人家收取费用？这些企业有自己的渠道代理，你们阿里巴巴对于他们来说，其实属于一种锦上添花的角色。”

“再说的明白一点，你们就是可有可无，不信你按照你们既定的思路，开始向这些企业去收费看看？”

“我保证这些企业瞬间就跑光，当然了，也会有一些企业会向你们缴费。”

“这些企业多为小加工作坊，产品无质检，没有自己的客户渠道， 你们阿里巴巴给了他们一条起死回生的路。”

“可是，马总，这样的三无产品挂在你们网站上， 你有没有想过，这都是一个个定时炸弹，迟早要出事的，到时候你们的下场就不需要我多说了吧。”

马总皱着眉头，望着苏启半天才开口：“那你觉得我们现在该怎么突破。”

“实话跟你讲吧，我们就是想到了这问题，所以迟迟不敢收费，导致了现在依旧没有一分钱进账的尴尬现象。”

苏启自信的笑了下，说:“如果你把自己的客户群体定位在经销商身上呢？”

“当然了，我所说的是你们盈利对象是经销商，但是你们平台是面向的广大消费者。”

“让经销商把他们产品放在你们平台上来卖，然后你们可以制定一定的推广机制，通过这种推广机制去盈利。”

“这样做有一个好处，会涌现出大量的个人店主