道：“这段日子，我知道子友他们很着急，何总他们很担心，但我还是希望谋定而后动，不到最后一刻轻易不采用这样’杀敌一千，自损八百’的方式。这些日子我很焦虑，所幸我想到了……这就是’立足渠道，all in地推。’”

“老大，咱们渠道本来就有啊。”于成龙稍感诧异。

他说出众人心里诧异的地方。

苏清越一笑，解释起来：“我这次说的渠道，和之前是不一样。虽然我承认，兄弟们的工作已经做得很饿好，可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比，实际上差得还很远。”

他一句话，于成龙愣住。

明显是在思考。

苏清越又说：“这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。”

他说。

大家听着。

苏清越又道：“和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”

他说，张开五指。

众人看着。

他又道：“不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。”

“老大！你说的有道理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”

“对！”苏清越说：“你还记得，