每个环节都细致入微。

苏清越回想起今天和阿眸选购豆浆机的过程。

他们本来是在几个品牌之间徘徊的，之间也有其他品牌的推销人员给他们介绍自家的产品。可就在这个时候，太阳豆浆机的推广人员出现。

一个四十多岁的中年妇女，强势介入了销售。

只问了苏清越几个问题，便知晓他需要什么。

并且推出自家产品的时候，丝毫不让人感到突兀。

整个话术异常精彩。

以至于苏清越觉得买不买东西倒是其次，就是想问问，他们是怎么培训的。

妇女也很诚实，告诉他：“我们很简单，要求每个人每周都要写二十个消费者反馈汇报，然后在会上讨论。大家一起碰，什么样的人什么样的需要，”她笑着说：“我一开始也不行，但是我发现当我找到第三十个人的时候，有效果了……”

“卖的好了吧？”苏清越说。

“对，我们老板发下来的材料说，地推要细心，要了解自己的产品，也要了解消费者。”她说：“细心咱懂，就是要吃完一个卖场再吃一个。我听我们上面的人说，我们是陆军。”

她没说谁是空军。

但苏清越知道，空军是市场。

二者互为配合。

形成系统性的打击。

地推弥补了媒体资源成本过高和效果落地的问题。

能够精确到人。

比如这一次精确到自己。

以前在公司里，他是空军。

应该说在空军的这个范畴里，自己做得不错。

可对于陆军如何做，怎么做，这个环节自己没有操盘过。

不过听她说，每周都要写二十个消费者反馈汇报，苏清越觉得这很有用。

越想越明白，自己后面要做什么。

也意识